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来源：【中国食品报】

随着保健食品的热销，骗子有了可乘之机，营销陷阱也有很多。常见的“专家健康讲座”，即在酒店、宾馆等场所举办免费“专家健康讲座”，邀请所谓“专家”讲述某某保健食品效果神奇，然后以“赠药”“送纪念品”“免费旅游”等手段吸引消费者，诱导消费者高价购买。以下是一些消费陷阱，可以帮助消费者识别骗术。

免费陷阱

免费体检

保健食品推销员利用老年人不爱上医院的心理，装扮成“义诊医生”，像模像样地进行一些血压、血脂常规检查后，拿着检测结果煞有其事地指出消费者患有某些“疾病”，然后开始推荐产品。

免费试用

在经过多次试用后，一些消费者由于心理作用感觉有效，或者多次试用后，人情难却而购买了该产品，但买回家后才发现存在很多问题。

免费联欢

不法商家以公司周年大庆、回报社会献爱心之名，组织老人参加免费游玩，还提供专车接送，免费午餐，在游玩过程中，游说老人购买产品。

免费健康咨询

开设“健康免费咨询热线”，只要消费者打进电话咨询，对方都会推荐“包治百病”的保健食品。

温情麻痹

推销者抓住老人渴望亲情，害怕孤独的心理，隔三岔五地打电话问候或带点小礼品上门拜访，嘘寒问暖拉家常，组织老人参加集体联欢，营造融洽的大家庭氛围，老人们往往逐步放松警惕，在情感的支配下购买那些功效不明、价格高昂的产品。

人际游说

保健食品商家以高薪招纳一批社交网络庞大的业务员，让他们对身边熟悉的老年亲戚、朋友、同事等进行游说、推销，老年人有时碍于情面，有时则因轻信亲近的人而盲目购买。

附赠诱惑

老人往往深受勤俭节约的传统思想影响，热衷于接受商家免费、额外赠送礼品，而售卖保健食品的商家往往也会根据老人的兴趣、爱好和生活需要设置购物附赠礼品，一些老人就是在这些礼品的诱惑下盲目购买了商家推销的保健食品。

品牌误导

一些保健食品商家致力于自身品牌知名度的扩张，铺天盖地片面宣扬“名厂名牌”，使消费者尤其是老年人产生一种误解，认为肯定是效果显著，才能这么有名气，购买这种产品准没错，因此陷入迷信名牌的误区，没有根据自身身体情况正确、合理地选购产品。

雇托迷惑

雇托是不法商家惯用的手段，请来所谓的“专家”“学者”“权威”在公开场合介绍该产品的“特殊疗效”和发布“权威检测报告”;或指使一些人假冒患者名义写感谢信、送锦旗、现身说疗效;或在销售现场制造抢购产品，制造购买者甚众、争先恐后的假象等。

回报承诺

推销者以“购买产品即可成为会员，而后推荐别人购买可获报酬，推荐越多报酬越高”的方式招揽生意，拓宽销路，这对已经失去稳定经济来源的老年人来说更具有诱惑力，老年人一不留神就容易盲目购买产品成为会员，甚至落入非法传销的圈套。

虚夸疗效

商家打着“绿色、健康、高科技、洋产品”的旗号，宣称其产品是“包治百病、治病于无形”的灵丹妙药，片面夸大保健食品功能，使消费者误以为保健食品可以替代药品使用，耽误了治疗疾病的最佳时机，同时还对一些保健食品存在的不适用对象只字不提，极可能损害消费者的健康。

擅加成分

一些不法生产企业见利忘义，擅自在保健食品中添加某些具有特定功效的违禁药品成分，消费者食用后短时间可能起到缓解病痛症状的作用，进而对该保健食品产生信任感甚至形成依赖，长期食用对消费者的身心健康都将构成极大威胁。

流动设点

部分保健食品经销商采用租赁临时经营活动场所，设立流动摊点或者上门推销等方式开展活动，一旦发生重大纠纷或者被执法部门查禁，马上转移藏匿，另起炉灶，逃避责任，产品的售后服务质量难以得到保障。

(陈世友)

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