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兰州小伙开面馆,利用“一瓶饮料”,1年巧赚90万,赚钱模式很牛

2022-08-22 00:27:51 14316

摘要:现在的面馆越来越多,竞争自然是越来越激烈,但是在甘肃兰州,一位小伙子却靠着“一瓶饮料”吸引了大量的消费者光顾,别人以为他肯定是亏本的,但是他却在短短一年的时间里赚到90万,这究竟是怎么做到的。一、背景介绍小王做生意已经不是第一次了,但是开面。...

现在的面馆越来越多,竞争自然是越来越激烈,但是在甘肃兰州,一位小伙子却靠着“一瓶饮料”吸引了大量的消费者光顾,别人以为他肯定是亏本的,但是他却在短短一年的时间里赚到90万,这究竟是怎么做到的?

一、背景介绍

小王做生意已经不是第一次了,但是开面馆却是他唯一一次赚钱,俗话说“久病成良药”,这话说得没错,小王亏了几次以后,对于怎么做生意的确是有着自己的思路,一开始面馆其实生意也不怎么好,当地的竞争大,在他开经营面馆的过程中,就有3家面馆新开。

最开始小王的经营策略很简单,就是搞优惠活动,吸引顾客,但是后来他发现这样虽然有人气,但是却赚不到钱,还不如把价格抬高,这样虽然说顾客少,但是至少盈利空间大。

其实很多面馆都面临着跟小王同样的问题,价格高了,缺少消费者,价格低了又赚不到钱,而且面馆本来就是小本生意,就算是小的优惠活动,对于面馆的影响也相当大。

那这究竟要怎么办呢?大多数的面馆的做法就是保持价格不变,这样一来至少还有盈利,但是小王却完全换了一种“玩法”,他推出了一系列的营销活动,靠着这些营销方法,面馆不仅开始盈利,而且生意越来越好。

二、具体方案

想必很多朋友都会非常疑惑,小王究竟是采取了怎样的措施才使得他的面馆开始盈利呢?其实很简单,小王推出的营销活动虽然看起来对于消费者非常有利,但是最终还是面馆盈利,只不过消费者看不出来而已,这样一来,小王面馆自然是盈利的。

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【1】 办理会员就赠送100瓶饮料

为了吸引消费者,面馆推出了一个非常吸引人的活动,只要顾客花费100元办理会员,那么就能够获得面馆赠送的100瓶饮料,同时顾客的100元也会存在会员账户内,相当于顾客白白地赚了100瓶饮料,只要消费者有脑子,就一定回到面馆办理会员。

【2】吃10碗面就免单一次

按照面馆的规定,顾客每吃10碗面,那么就能够获得一次免单的机会,这个活动是跟第一个活动搭配使用的,因为只要顾客办理会员,那么顾客吃10碗面其实就比较容易了,消费者不是傻子,他们也会进行计算自己到底赚了还是亏了。

这两个一经推出,立刻就吸引了大量的消费者,他们基本上90%都是来办理会员的,在消费者看来,办理会员能够赚100瓶饮料,一瓶饮料的价格是3元,算下来就是300元,同时会员卡里有100元,虽然吃不到10碗面,但是也快了,只要再添一些钱,那么就可以享受免单,可谓是一举两得的事情。

那么我想请问各位,这样子的话究竟是面馆赚钱还是消费者赚钱呢?当然是面馆赚钱,没有一个人做生意不想着赚钱的,就算是比尔盖茨这样的大富翁,搞慈善的时候也还是要忙着赚钱。

那么面馆究竟是怎么盈利的呢?接下来就让我来为大家简单地分析一下,相信大家看完以后一定会恍然大悟。

三、盈利分析

首先,我们要知道100瓶饮料的成本究竟有多高,其实只要稍微有渠道,一瓶饮料批发也就1元左右,这样算下来100瓶饮料也就是100元,这100元相当于是推广费,或许朋友们还是会有一些疑惑,但是这样想就好了,面馆只花了1元钱,就吸引了顾客到面馆吃一碗面。

此外,虽然说吃10碗面就免单一次,但其实一碗面的成本也没多少,这其中主要的目的还是吸引消费者到面馆来消费,对于消费者而言,他们有一种思维惯性,或者叫做消费惯性,因此只要他们一段时间内都是到小王的面馆来消费,那么今后他们也会更加愿意选择小王的面馆。

小王推出的这些活动有一个地方非常妙,那就是成本并不需要多大,这样一来也就解决了之前的两个问题,既搞了优惠活动,同时又赚到了钱。

当然了,对于面馆来说,前期虽然会赚钱,但是利润率会变低,面馆这是在将短期的利润转化为长期的利润,如果不这样做的话,面馆是无法长久运营下去的,这也是目前很多大企业所采取的一个有效方式。

思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

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