4月18日下午，太平洋建設2021年4月兩廣市場釘釘子會議在廣西南寧召開，嚴昊主席出席會議作戰(zhàn)略指導。太平洋建設總部高管，各平臺、下屬集團董事局主席、經(jīng)營最高負責人、駐點經(jīng)營團隊代表等參加會議。
        會上，各平臺、下屬集團董事局主席攜經(jīng)營最高負責人對兩廣市場目前人員配置情況、團隊配置計劃、半年度沖刺目標及確保落地措施等進行匯報。各集團駐點市場負責人就兩廣市場一季度開拓、延續(xù)情況等進行總結。
        嚴昊指出，企業(yè)之所以存在“吃不飽”、訂單獲取難等問題，核心還是在于“人”。經(jīng)營團隊更迭速度過快，并不利于企業(yè)對已有市場的延續(xù)。只有讓成熟的經(jīng)營人員以“釘釘子”形式被固定下來，以“釘釘子”精神耕耘一方市場，企業(yè)才能真正實現(xiàn)由總量擴張到質(zhì)量提升的轉變。兩廣市場始終是太平洋建設的“一號戰(zhàn)略市場”，集團的經(jīng)營總戰(zhàn)略不會改變，但各集團需進一步解放固有思想，逐漸從“以拓為主”轉為“以守為主”，在未來一、兩年之內(nèi)打造“釘子”團隊、“釘子”人才，以“一個蘿卜一個坑”的形式，實現(xiàn)對縣級市市場到地級市市場的全面覆蓋。
 

 

       嚴昊強調(diào)，除了經(jīng)營還是經(jīng)營，經(jīng)營歸根到底還是由人來執(zhí)行。接下來，各集團要持續(xù)重視經(jīng)營理念、壯大經(jīng)營隊伍，加強團隊建設、減少人才流失；同時以“網(wǎng)格化管理”為抓手，對現(xiàn)有的成熟經(jīng)營人員進行分能力、分層次的梳理和篩選，將合適的人放到合適的市場中去，讓經(jīng)營人員和市場進一步形成利益共同體。好的團隊離不開好的領導作引領，經(jīng)營“一把手”既要善于反思，懂得換位思考，更要身體力行，以身作則，誠信待人，用心育人。
       太平洋建設董事局副主席、總裁宋少庭表示，集團的戰(zhàn)略制定始終堅持目標導向與資源導向相結合，先定目標，再找資源。各集團只有明確了自己的戰(zhàn)略目標市場，才能進一步打造相對集中的利潤核心區(qū)域，實現(xiàn)自身效益更大化。廣西和廣東市場是“核心中的核心”，經(jīng)營方面要杜絕三個“零”——“有戰(zhàn)略，沒執(zhí)行”、“有執(zhí)行，沒落地”和“有落地，沒延續(xù)”；同時要堅持三個“百分百”——“釘釘子人員百分百”、“人力資源百分百”和“資源配置百分百”。只有在集團內(nèi)部統(tǒng)一思想，形成強有力的“上、中、下”三級聯(lián)動機制，企業(yè)才能行穩(wěn)致遠，實現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。（文/圖 太平洋建設文品中心）