國之交，民相親。9月23日，嚴(yán)介和理事長同泰國安美德集團(tuán)主席邱威功進(jìn)行視頻連線會談，雙方就攜手合作共贏、拓展國際市場進(jìn)行友好交流。港珠澳建設(shè)董事局主席殷麗冰，港珠澳建設(shè)七集團(tuán)董事局主席張柯參加視頻會議。
        嚴(yán)介和理事長表示，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。衣服是新的好，人還是舊的好。我們做事是要看人的，邱主席的人品有目共睹。在以后的合作中，我們不僅要賣產(chǎn)品，關(guān)鍵要賣服務(wù)。只賣產(chǎn)品只能讓你離不開顧客，既賣產(chǎn)品又賣服務(wù)則讓顧客離不開你。未來的商人，一種是掙錢的，一種是值錢的。我們既要掙錢，更要值錢。掙錢的人會越來越辛苦，值錢的人會越來越輕松。我們要做值錢的群體，而不是掙錢的群體。
        嚴(yán)介和理事長指出，目前我們主推的是FEPCO合作模式，F(xiàn)理財，E規(guī)劃設(shè)計，P采購建設(shè)，C交付，O運營管理，這在全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈拉得最長。我們項目質(zhì)量好，維護(hù)保養(yǎng)成本就低；項目質(zhì)量差，維護(hù)保養(yǎng)成本就高，要把滿滿的良心押上去。中國的央企都是拿到活的不干活，干活的拿不到活，層層分包，層層掛靠。我們是資金百分百、設(shè)備百分百、人員百分百自有，所以進(jìn)度非?？?、質(zhì)量非常好、成本也很低。如果對方不需要我們幫忙理財，也可以采用EPCO模式合作。
        邱威功介紹了自己在泰國、越南、老撾、緬甸等國家的園區(qū)建設(shè)情況，分享了安美德集團(tuán)的企業(yè)規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃，并表達(dá)了想涉足建筑業(yè)的想法。他說，嚴(yán)介和理事長是建筑行業(yè)的船長，自己對FEPCO模式深表認(rèn)同。目前好多下屬公司都屬于服務(wù)業(yè)，想向理事長請教，如何做到更廣闊的服務(wù)，以及找到雙方合作的切入點，優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)共贏。隨后他提議，雙方組成合作小組進(jìn)行深入地合作探討。
        嚴(yán)介和理事長表示，我是一個骨髓里看不起商人的商人，是一個不稱職的商人，也是一個好人。人在做天在看，自己從未昧著良心說話、做事。本次合作，絕非一加一等于二，起碼等于三。無論是泰國、緬甸，還是老撾、越南，我們都可以合作。最看好的就是越南的廣寧省，靠中國最近，生態(tài)環(huán)境最美，在這里創(chuàng)業(yè)、定居都好，未來前途無量。
        嚴(yán)介和理事長總結(jié)，優(yōu)秀的都是簡單的，不等于簡單的都是優(yōu)秀的，一旦復(fù)雜不是癡呆就是奸詐。我們既不癡呆又不奸詐，何不簡單點呢？君子坦坦蕩蕩，以誠相待。真正的文明禮貌就是真誠。他感慨，市場經(jīng)濟(jì)沒有永久的感情，唯有永久的利益。利益上的感情是永恒的，感情上的利益是短暫的。從司馬遷的“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，到今天的“為利而來的多多，為名而往的少少”，最終要回歸到，求利求名多求己少求人，愛家愛國多愛人少愛己。
        會議最后，雙方都表達(dá)了合作意愿，并確定好了后續(xù)對接人員。邱威功送上自己的著作《共贏》表示感謝。
        安美德集團(tuán)首席投資官黃春順，資深副總、工程部首席邱威瓦，中國事務(wù)經(jīng)理安美德老撾公司封明磊等參加視頻會談。（文/港珠澳建設(shè)文品中心）