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我是龙金林，一直默默学习和实践的路人，详细的很多分享都放在个人的公众号里“吃货买手之家”，今天分享一下我们团队2017年新疆特产交易额达到1000万的思路以及我们对未来的一些思考，恳请各位大咖指教与合作。

团队2017累计代理数据

其中有9万代理，主体是直营，加部分二级分销，当然有相当部分是沉默的。

下面数据是微商渠道的数据，这1000万中有400万是微商代理卖的，另外的600万大多是线上获取转化流量，走的是大货。

支付买家数

支付金额

1.生活操作关键点

1.无品牌化操作；我们给代理们承诺，不会在互联网环境留下痕迹，让大家安心卖产品，不担心客户会找到我们，我们就专注做好微商供应链，一件代发。这点是微商代理非常介意的，担心客户找到货源，就没代理什么事了。

2.直播产品课程；每周都有产品课程，讲解产品知识和背后的故事，让代理和客户有东西可以聊，微商卖货大多都是聊出来的，聊产品、聊体验、聊心情、聊未来，怎么舒服怎么来。

3.代理群；新疆特产代理群，大家自己交流遇到的问题，客户发布产品和活动信息，产品素材，微商用的图都是我们准备好的。代理们也会分享自己的买家秀和心得。真是一个温暖的大家庭，或许也是很多宝妈做微商的原因——找到归属感。

4.获取代理粉，代理中常用的是扫其他微商群，这个群体真心非常庞大，还有商家互推，低价引流产品等，百花齐放。这点我们做的不是太好，希望有高手来指点交流。

5.产品品质。一分钱一分货，我们配的产品，是有回头客和转介绍的产品，我自己做了100个客户，2017年回购8次以上的有10个。之前拉过一次数据，平台复购率52%,微商产品，确实要实打实的产品品质保证。

6.暴利产品。只是对代理说是暴利产品，我们只挣批发钱，他们利润基本在50%到2倍。精品食材，适合直营团队专业化操作。产品的价格，在于客户觉得产品值多少钱，这个值不值的过程，在于和客户沟通的话术，关键是找到没有标准价格的产品。

说不清道不明的产品，大家又觉得很值钱，到底怎么值，客户没有定位，在于引导。这个过程关键点是打造专业度和信任度，这也是很多团队直营操作的。现在微信环境下，40岁左右的人群，美容养生需求的人，他的信息通道基本封死在微信环境了，然后你做好沟通服务，或许转介绍就好。我拉新不行，客户基本都是转介绍多。

我始终认为，只有专业的人赚钱。不能在一个地方深入成专家，只能看别人赚钱的份，而自己自能挣一些简单重复劳动的辛苦钱。

分享两个获取装逼内容的地方，知乎和cnki,知乎上有很多行业大咖分享深度知识，可以深度学习，当然这是精准粉丝的来源，非常精准。操作方式就是自问自答或者去回答别人的问题，一定要高水平回答，有需求的粉丝主动加你，然后根据话术流程来。

话术转化案例

cnki是知识数据库，可以找到期刊文献，这就比较学术了，我几乎把中国研究黑枸杞的论文期刊都翻完了。

知识数据库里的相关期刊文献

一：如何做到交易额1000万？

那就是食品微商升级吃货买手！食品微商，自行脑补朋友圈的那些人。那这个吃货买手是：以标准化的产品和服务，有效组合，来满足消费者的个性化需求。

案列截图

怎么理解？组装电脑，有没有印象，你要办公或游戏，给你装什么CPU，什么硬盘显卡，由装机师傅给你配，一方是你的个性化需求，一方是设备产业的标准化产品，通过装机师傅的有效组合，匹配起来了，你花了钱，也很高兴。

吃货买手，也和装机师傅一样，了解客户（吃货）的需求，在自己的食材库里，相互搭配，喜欢酸的，喜欢甜的软的脆的，匹配出客户需要的食材包，客户获得了满意，你获得了应得的报酬。

二：那么，吃货买手需要掌握什么技能呢？

1、熟悉各种食材的特性，当然要自己品尝，记录，了解，重点在食品物性方面，这个大家要自己去查阅品尝。

2、知道不同食品搭配在一起时，是否恰当，这里要特别注意的是食物中毒，或者是功能相克的搭配方法。

3、当然你得要有办法找到食材，这里我常用的一个工具是采源宝（马云爸爸家的），淘客技术也是这一类，安全地送到客户手中，未来我们可以用的平台有京东、天猫等食品平台的资源。

京东？天猫？客户不会自己去买吗？这么说吧，一件东西的价值，由很多因素决定，品牌，包装，原料，工艺等。最关键最关键的是，客户认为他有价值，有点绕哈。一块钻石掉地方，没人引导，你真以为它是块玻璃.。

吃货买手，就是要做客户在饮食方面的意见参考者，这样，他在饮食方面，少花费很多时间、金钱、精力。放心，客户不会为了对比几种枣子的区别，去搜淘宝研究30分钟，搜天猫研究30分钟，再到京东研究30分钟。

哦哟，还有三只松鼠，研究完，她都没心情吃枣子了，最可怕的是，她这辈子几乎没有可能研究清楚几种枣子的区别，只会越找信息越多，最终淹没在信息里面。

4、比较强的沟通引导能力，让客户信任你的专业度。第一和第二点，就是公共营养师的基本要求。第三点写的比较多，因为比较重要，也是未来吃货买手最主要的能力，找到合适的食品。这四点，大概描述了吃货买手的技能。

三：做吃货买手有什么价值？

答：持续稳定的现金流，赚钱和赚快乐。

第一、先说小的方面，微信端美食小店，也可以理解为食品微商，当你累计300到500个客户，每个客户每月给你贡献30元利润，月收入9000到15000，前期会稍微累一点，要积累，但是通过互联网的方式，相对也轻松，还有合作很多优质的一件代发供应链，也可以直接用天猫京东的平台，售后服务都是他们的。

一件代发供应链必然走向成熟，一定会成熟的，社会分工，专业人做专业事。现在社会全面的食品电商的供应链还不成熟，但是已经有部分产品做好了成熟的供应链，比如我们新疆特产供应链。

第二、稍微大点的，你可以公司化运营吃货买手，就更专业，效率更高，这个账就不好算了，具体问题具体分析吧，但是可以看得见的。你是一个服务公司了，假设你经营的是《吃货买手服务》，轻资产运营，还会掌握大量的粘性很高的用户，考虑到分利给员工，每个用户每月自贡献30元利润，公司留10元，你公司有10万个用户，利润就是100万。

我一个北京做社群的朋友，一次社群活动，名优特产销售200多万，然后在慢慢的快递送过去。有粉丝的朋友，泛粉都可以玩。

第三，说说快乐的事情，怎么会快乐呢。像我等小年轻，还未达到财务自由的层面，直白地说，我的快乐很大成分来自我挣了好多钱；但是对于已经财务自由的哥哥姐姐们，你分享一个东西给朋友，朋友觉得这个东西真心好，你获得的成就感和快乐。已经足够支撑你继续做这件事情了，或许你可能是直接送给朋友，而不是买给他。

四：项目周期

食品是人人吃，天天都要吃的，范围广，频次多，只要你的食品是罕见的、独特的、美味的，最重要是人体有需求的，这个市场就很大；所以，你的幸福感和快乐会源源不断，道理就在这里。

五：总结

作为吃货买手，我一边实践一边分享，喜欢的朋友可以在“吃货买手之家”公号上阅读，喜欢聊聊一些吃货买手成长的故事，我觉得吃，可以做为一种有深度美好的兴趣爱好，这里也算是为吃货正名了。好了祝各位久吃不胖。